大家好，我是无漪。今天我们来聊聊《孙子兵法》中一个大家熟悉，但误解也颇深的部分——诡道。
上期我说，孙子的“计”是计算的计。但孙子又说，“兵者，诡道也”，并一口气讲了十二条诡道，如“能而示之不能”、“利而诱之”等等。这些不都是奇谋巧计吗？
一、诡道的本质：等待对方犯错，而非寄望计谋成功
我们可以换个思路想：计谋一定能成吗？
历史故事中，军师拿出锦囊妙计，仿佛能预知未来。但万一算错了呢？曾国藩就曾质疑，历史中许多“神机妙算”的战役，在现实中根本无法实现。我们看到的，大多是文人层层加工和渲染后的故事。
历史只记录精彩的故事，而计谋十次有九次是失败的。
孙子讲十二条诡道，其真正的出发点，是 造成对方的错误判断，引诱对方失误。如果对方不上当、不失误，怎么办？那就等，继续用计，跟他耗。
所以，孙子表面上谈计谋，内核却是告诉我们要懂得等待时机，等待对方出错。 等待，是战斗极其重要的组成部分。
在投资中也是一样，不能等待是重大的性格缺陷。我们需要等待市场出错，等待关键点位的出现。
更重要的是，投资比打仗更复杂，你甚至都不知道对手在哪儿。因此，我们最需要做的，是 防止自己出错。十二条诡道，揭示的恰恰是人性的普遍弱点，也是我们自己可能会犯的错。如果能保证自己不犯这些错，你就基本上可以立于不败之地了。
二、诡道十二条：人性的弱点清单
1. 假动作四条：能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。
这讲的是迷惑对手，隐藏真实意图。但在绝对实力面前，任何诡计都显徒劳。面对对方的假动作，最重要的不是去“预测”他的意图——因为他可以预判你的预判——而是 做好全面的应对准备。
- 对标投资： 长期稳定盈利靠的不是预测，而是 对策。对可能发生的各种情况做好预案，才能攻守有度。那些预测股市的大师，大多经不起时间的检验。
2. 贪婪二条：利而诱之，乱而取之。
春秋时，秦穆公问如何称霸，蹇叔回答：“戒贪，戒忿，戒急。” 人们往往重利而轻害，因为利在眼前，而害在远处，让人心生侥幸。
- 对标投资： 所有的骗局，都从“贪”字入手。使用高杠杆时只看到惊人收益，却忘了爆仓风险；回测模型时只看到成功案例，却对失败情况视而不见。人只要一看到利，就会开足马力骗自己。
3. 实力二条：实而备之，强而避之。
当敌人实力强大、准备充分时，要懂得避其锋芒，耐心等待，引他失误。胜可知而不可为，没有胜算，就不要强行开战。
- 对标投资： 吕蒙袭取荆州，正是趁关羽兵势最强、威震华夏之时，联合曹操，从其后方最松懈处下手。行动必有代价，不要百战百胜，要一战而定。
4. 情绪一条：怒而挠之。
对刚烈易怒的敌将，激怒他，让他为解一时之恨而忘记“本谋”（根本目的）。
- 对标投资： 楚汉相争，项羽大将曹咎因被刘邦军辱骂，忘了“坚守”的本谋，出城迎战，终致大败。而司马懿面对诸葛亮送女人衣服的羞辱，却能坚守“不出战”的本谋，最终耗死诸葛亮。
- 人生启示： “不忘初心，方得始终。” 我们要时常检核自己的“本谋”，拒绝冲动和诱惑。很多人只顾赚钱，却忘了赚钱的目的是什么。当人一开始攀比（这也是“怒”的一种），他就已经输了。
5. 骄傲一条：卑而骄之。
通过示弱，使敌人产生骄傲轻敌的心理。
- 对标投资： 匈奴冒顿单于初立，面对强大的东胡，索要千里马，他给；索要阏氏（妻子），他也给。东胡因此轻视冒顿，毫无防备，最终被其一举歼灭。
6. 疲劳一条：佚而劳之。
敌人安逸，就去骚扰他，让他疲于奔命。
- 对标投资： 股市中，有的人在同一位置被反复“打止损”，心力交瘁，当真正的行情来临时，反而不敢上车。解决方法有三：① 不要用人尽皆知的止损位；② 用更大的周期和格局看问题；③ 降低杠杆，增加容错率。
7. 关系一条：亲而离之。
破坏他的内外关系。
- 对标投资： 市场上的大多数新闻，要么是谣言，要么是掩盖了部分事实的真相。如果听消息炒股，就容易中“离间计”，因为你对公司基本面了解不足，缺乏信任，股价一有波动，手上的票自然就拿不住了。
8. 警惕二条：攻其不备，出其不意。
儒家讲“戒慎恐惧”，兵家讲“出门如见敌”，领导者要随时保持团队的紧张状态，因为你认为最安全、最可以放松的地方，恰恰是敌人重点研究的突破口。
- 对标投资： 邓艾伐蜀，正是从无人设防的阴平小道，神兵天降，直取成都。
三、诡道的最高境界：不可先传也
“此兵家之胜，不可先传也。”
诡道要成功，最重要的是 保密。“事以密成，语以泄败。”
- 对标投资： 巴菲特和索罗斯都强调过保密的重要性。如果建仓计划泄露，成本将大大增加。当他们主动公开信息时，往往是已经建仓完毕，等着散户来抬轿子了。
冒顿单于弑父，是中国历史上保密的极致案例。他不与任何人商量，而是通过“响箭”训练部下的条件反射，最终在无人知晓其真实意图的情况下，完成了谋反大业。
结语
《孙子兵法》的诡道，并非教我们投机取巧，而是揭示了一张详尽的“人性弱点地图”。它告诉我们，最高明的策略，不是去设计多么精妙的骗局，而是深刻理解人性的弱点，然后 保持耐心，等待你的对手（或者市场，甚至是自己）犯错。当你能守住自己不犯这些错误时，胜利的天平，自然会向你倾斜。